Zilnic cele mai relevante stiri despre asigurari.
Se afișează postările cu eticheta Dezvoltare personala. Afișați toate postările
Se afișează postările cu eticheta Dezvoltare personala. Afișați toate postările
luni, 24 noiembrie 2014
Tehnici puternice pentru o prezentare memorabila
De ce este important sa stii sa prezinti in public?
Se spune ca exista 2 mari elemente pentru a avea succes cu un anumit produs (serviciu):
A. Sa ai un produs (serviciu) excelent.
B. Sa comunici cat mai bine despre el.
Cei mai multi experti in marketing incep sa incline balanta in favoarea comunicarii. Sunt sigur ca ai auzit de expresia: “Degeaba ai un produs de calitate, daca nu stii sa vorbesti despre el”.
In ziua de azi este din ce in mai adevarat ca modul in care comunici despre produsul sau serviciul tau va garanta succesul mai mult decat produsul in sine. De aceea, vorbitul in publiccapata o importanta cruciala acum, mai mult decat oricand.
Totusi, pentru a avea impact cu mesajul pe care il transmiti, ai nevoie sa folosesti anumite tehnici si strategii. Persoane precumSteve Jobs (considerat unul dintre cei mai persuasivi comunicatori din lume) folosea tehnici pentru a-si mari impactul cu prezentarile pe care le tinea.
Intrebarea este: Care sunt cele mai puternice tehnici si strategii?
10 tehnici puternice pentru o prezentare memorabila
In continuare, iti voi oferi 10 din cele mai bune tehnici pentru a avea o prezentare memorabila. Le-am cules in ultimii 2 ani, analizand atat cei mai buni oratori din Romania cat si din intreaga lume.
1. Arata contrastul = Compara 2 elemente pentru a scoate in evidenta unul dintre ele.
Care dintre cele 2 cercuri din mijloc este mai mare?
Ambele sunt de aceeasi dimensiune (daca nu ma crezi, te rog sa iei o rigla si sa verifici chiar tu). Care este motivul pentru care cel de-al doilea cerc din mijloc pare mult mai mic decat primul? Datorita puterii formidabile pe care o are contrastul.
Exemplu: Steve Jobs (2007)
„Majoritatea telefoanelor nu sunt foarte inteligente si sunt greu de
folosit. iPhone-ul este mult mai inteligent decat orice alt telefon creat
vreodata si este extraordinar de usor de folosit.”
2.
Creeaza o fraza de aur = Rezuma o idee
importanta, in 10 cuvinte sau mai putin.
Este pastila care incapsuleaza tot ceea
ce ai spus. Este acea idee cu care cei din public pleaca acasa si asupra careia
actioneaza. Daca cineva te intreaba: „Poti sa imi spui aceasta idee intr-o
singura fraza?”, poti sa ii oferi fraza de aur.
3. Da
viata cifrelor = Pune cifrele în context!
Vorbitorii
mediocri doar ofera cifre sau statistici in prezentarea lor.Vorbitorii exceptionali dau un sens tangibil,
masurabil, pentru cifrele pe care le folosesc.
Exemple: Phil Schiller (2012, lansarea
iPad Mini):
“iPad Mini are 7,2 mm grosime = Este la fel
de subtire ca un creion.”“100 g de catina are 400 mg de Vitamina
C = 100 g de catina are la fel de multă vitamina C ca 10 portocale.
4.
Incepe cu un BANG = Gaseste acel carlig prin care sa
ii faci pe cei din public atenti si curiosi.
Cum poti sa incepi cu un BANG?
Cele
mai puternice 3 modalitati de a incepe memorabil o prezentare sunt:
1. O intrebare.
(De ex: Ce anume crezi ca ii impiedica pe cei mai multi oameni sa isi
indeplineasca visurile?)
2. O poveste.
(De ex.: Acum 2 luni ma aflam la magazinul de la coltul acestei strazi, ca sa
imi cumpar o pereche de pantofi si am … )
3. Conectare.
Foloseste un moment pe care un vorbitor dinaintea ta l-a avut (de
preferat un moment amuzant sau emotional) si conecteaza-l cu ceea ce tu vrei sa
transmiti.
Exemplu: Raed Arafat (2009,
TEDxBucureşti)
„Imi pare rau, sunt imbracat ca un
martian…” – Conectare.
5.
Incheie cu un BANG = Construieste 2-3 fraze de
impact, cu care publicul sa plece acasa.
Cum poti sa inchei cu un BANG?
Cele
mai puternice 3 modalitati de a incheia memorabil o prezentare sunt:
- Indemnul la actiune. (De ex.: „Acum stii care sunt cele mai puternice tehnici pentru o prezentare de impact. Scrie pe foaie care este acea tehnica pe care o vei aplica de maine.”)
- O poveste personala. O poveste, de preferat personala, care sa emotioneze si sa motiveze catre actiune.
- Revenirea la inceputul prezentarii. Adu aminte de o informatie pe care ai transmis-o la inceputul prezentarii si adauga o noua perspectiva.
- Cel mai …: cel mai bun, cea mai puternica, cel mai de seama.
- Cuvinte de amplificare obisnuite: superb, extraordinar, genial, excelent, fantastic, uimitor, incredibil, exceptional, maret, minunat, splendid.
- Cuvinte de amplificare folosite rar: magnific, formidabil, senzational, fenomenal, uluitor, desavarsit, miraculos.
- Prin descrierea beneficiilor.
- Prin descrierea durerilor.
Exemplu: Amy Cuddy (2012, TED)
Povestea
personala despre accidentul din copilarie si cum i-a schimbat acesta viaţa +
indemnul la actiune (subtitrat în română).
6.
Spune povesti = Relatează scurte istorisiri
personale, ale altei persoane sau anecdote (povesti cu talc).
Cea
mai subestimata arma a vorbitorilor este povestea. Bill Gove, un vorbitor profesionist cu
peste 50 de ani de experienta in aceasta meserie, supranumit parintele
vorbitului in public profesionist, a spus în felul urmator: „Vorbitul in public este doar atat: spune o idee,
ilustreaz-o printr-o poveste. Spune o idee, ilustreaz-o printr-o poveste. Nu il
face mai complicat decât atat.”
Exemplu: Nancy Duarte (2010, TEDxEast)
„Daca eu pot reusi, inseamna ca fiecare
dintre voi poate reusi.”
7.
Foloseste analogii = Compara o idee abstracta cu un
lucru concret.
Analogia este precum o ancora. De cele
mai multe ori, ideile noastre sunt destul de abstracte si intangibile. Atunci
când legi o idee de un lucru comun (mersul cu masina, liftul etc.), este ca si
cum ai ancora acea idee în realitatea fiecarei persoane din public. (Daca te
gândeşti un pic, chiar si aceasta fraza este o analogie: analogie = ancora).
Exemplu: Un speaker nu este precum un
medic, sa trateze problema. Un speaker este precum un antrenor: te pune la
treaba astfel încat sa iti rezolvi singur problema, dar iti ofera si uneltele
necesare pentru a o rezolva.
8.
Adauga cuvinte amplificatoare =
Gaseste acele cuvinte care fac informatia sa para mai puternica.
Exemple de cuvinte amplificatoare:
Exemplu
: Steve Jobs (2009, Lansare iPod)
Foloseste intr-o prezentare de 85 min
de: 20 de ori „Maret”(Great); 11 ori „Uimitor” (Amazing); 8 ori „De necrezut” (Unbelievable);
5 ori „Incredibil” (Incredible); + altele.
9.
Infometeaza = Gandeste-te la ceea ce spui
inainte de a prezenta informatia, pentru a-i face pe cei din public sa isi
doreasca acea informatie.
Cum poti sa aplici:
Care sunt placerile / beneficiile pe
care cei din sala le vor avea daca te asculta si aplica ceea ce le spui?
Ce anume vor pierde cei din sala daca nu
te asculta si nu aplica ceea ce le spui?
Exemple :
Descrierea beneficiilor:
Este tehnica ce iti va aduce o crestere
de 25% a vanzarilor, te va scuti de timpul irosit cu clientii care oricum nu
vor sa cumpere si te va face sa te simti cu adevărat productiv.
Descrierea durerilor:
Daca nu vei folosi această tehnica, vei
avea in unele zile clienti care sa te tină de vorba ore in sir si in acest fel
vei intarzia la urmatoarea intalnire si la următoarea întâlnire, iar în cele
din urma o sa ai o zi in graba, plina de stres si frustrari.
10.
Pregateste un moment WOW = Pregateste un
moment la care nimeni nu se asteapta.
Daca
iti doresti sa stii care este cea mai puternica tehnica
pentru o prezentare memorabila…tocmai ai aflat-o. Nimic nu se
compara cu momentul WOW dintr-o prezentare. Este ceea ce persoanele din public
isi aduc aminte peste ani de zile si este ceea ce povestesc prietenilor si
apropiatilor legat de prezentarea ta.
„Toata
lumea mi-a spus sa nu arunc tableta pe jos, dar a trebuit sa demonstrez intr-un
fel ca nu se va sparge. Poti chiar sa o arunci in 72 de feluri diferite si tot
nu se va sparge”. Cand Panos Panay a
scapat tableta, Social Media a explodat.
Sursa: www.lorand.biz
vineri, 21 noiembrie 2014
Cum ar trebui sa termini ziua de lucru ca sa fii productiv
Stim faptul ca persoanele productive au anumite reguli de aur pe care le respecta pentru a obtine maxim de rezultate cu minim de eforturi. Stim si faptul ca modul in care incepe ziua este decisiv pentru maniera in care toate lucrurile din zi se vor desfasura.
Interesant este ca o importanta majora o are modul in care se finalizeaza ziua de lucru. Iata cele mai importante sfaturi pentru un final de zi glorios:
1. Ia o pauza de 15 minute in care sa "privesti in gol"! Suna straniu, nu-i asa? Ceea ce trebuie sa faci este sa iti eliberezi mintea de tot ce s-a petrecut in aceasta zi de munca, de toate detaliile care parca se incapataneaza sa ramana atasate de memoria ta.
Acest exercitiu te va ajuta sa pui ordine in ganduri si sa te concentrezi pe viitoarea zi de lucru, o noua sansa sa atingi un nivel inalt de productivitate.
2. Consulta-ti agenda de lucru si stabileste care sunt sarcinile pe care le-ai indeplinit si care sunt cele pe care le poti lasa pentru urmatoarele zile de lucru.
3. Trage linie si numara-ti obiectivele indeplinite cu succes si de care esti mandru. Ai castigat un client important si pe care ti-l doreai de foarte mult timp intr-o oportunitate de colaborare? Ai reusit sa iti faci ideile cunoscute asa cum trebuie fata de colegii de lucru? Ai daramat un zid al comunicarii intre tine si seful tau?
Evenimentele glorioase nu pot fi intotdeauna anticipate. Cel mai des apar pe neasteptate si merita trecute in agenda, la rubrica "Succes Complet".
4. Trage cateva concluzii care sa rezume lectiile pe care le-ai invatat astazi. Poate ca tocmai ce ai realizat ca o greseala de comunicare poate determina un partener de afaceri sa iti puna o eticheta pe care nu o va dezlipi prea curand. Poate ca ai invatat ca o greseala din trecut s-a dovedit a fi cel mai bun lucru care ti s-a putut intampla. Sau poate ca ai invatat ca singurul om pe care te poti baza oricand esti tu insuti.
Orice zi are propriile ei lectii, unele mai valoroase decat altele. Daca avem capacitatea de a deschide larg ochii si de a trai in prezent, lectiile ni se vor dezvalui pe rand, fara contenire.
5. Pregateste agenda pentru maine. Acum este momentul potrivit sa notezi in agenda obiectivele pe care doresti sa le indeplinesti. Maine dimineata, cand vei incepe ziua de lucru, vei putea finisa aceasta lista in mod optim. Va fi a doua trecere in revista a sarcinilor din ziua de lucru.
6. Elibereaza-te de stres... acum, nu cand ajungi acasa. Orice zi de lucru poate aduce cu sine stres si nimeni nu isi propune acest lucru, evident. Cu toate acestea, nu putem sa prevenim evenimente negative, conflicte sa neintelegeri. Este bine sa le lasam acolo unde le este locul, in trecut. Nu le duce acasa.
miercuri, 15 ianuarie 2014
Complexitatea cauzala a fenomenului infractional in mediul de afaceri
Fenomenul infractional este deosebit de complex si pentru a putea fi cunoscut, trebuie abordat multidisciplinar. Aceasta implica stapanirea unor notiuni de: criminologie, psihologie judiciara, sociologie judiciara, biologie criminala, psihiatrie criminala, antropologie criminala, statistica infractionala etc.
Infractionalitatea desi este un fenomen social, trebuie cercetata ca act
individual, ca act comis de o persoana concreta intr-o situatie concreta. Este
vorba de o actiune umana, determinata de anumite elemente psihologice, trebuinte,
tendinte, motive si scopuri.
O viziune coerenta asupra dinamicii si interactiunii elementelor
intregului ansamblu de factori care concura la producerea actului infractional
nu o poate oferi decat o conceptie sistemica integratoare asupra conduitei si a
manifestarilor psiho-comportamentale.
Factorii care stau la baza fundamentarii teoriilor psiho-biologice,
psiho-sociale si psiho-morale, luati separat, nu pot explica in mod
corespunzator originea fenomenului si a comportamentului infractional. Aceasta
presupune elaborarea unui sistem teoretico-stiintific si metodologic cu
posibilitati integratorii si generalizatoare pentru realitatea concreta.
In Romania, evolutia fenomenului infractional este o consecinta a
impactului problemelor economico-sociale grave, caracteristice perioadei de
tranzitie, precum si a crizei de autoritate pe care au traversat-o institutiile
statului de drept. Legislatia lacunara si supra-incarcarea sistemulul justitiei
penale, corelate cu deficitul de personal si logistica, au facut ca efectul
masurilor preventive si represive sa fie limitat.
În lămurirea stufoasei probleme a necinstei, putem porni de la un
principiu enunţat de un economist (Gary Becker, laureat al premiului Nobel),
principiu care se numeşte SMIR (Simplul Model al Infracţiunii Raţionale).
Conform acestuia, deciziile frauduloase sunt o chestiune de evaluare
comparativă a rezultatelor posibil negative sau negative ale unor opţiuni.
Cântărim raportul dintre cost şi beneficiu şi ne hotărâm dacă vom jefui un
magazin, doar după ce vedem "dacă merită". Estimăm câţi bani sunt în
casa de marcat, apreciem posibilitatea de a fi prinşi şi preţăluim posibila
pedeapsă. Nu avem nicio consideraţie faţă de ceea ce este corect sau incorect,
la modul absolut, şi nu
ne interesează decât avantajul propriu.
Avand in vedere rata inalta de profit si gradul scazut al riscurilor
asumate, elemente ale crimei organizate au aparut si s-au dezvoltat cel mai
rapid in domeniul economico-financiar. Coruptia ameninta nu numai drepturile si
libertatile fundamentale ale cetateanului, ci insasi buna functionare a
institutiilor statului de drept, societatea democratica in ansamblul sau.
O amploare deosebita au luat actele de inselaciune, fals si uz de fals
realizate prin cele mai diverse forme, fraude valutar-vamale si nerespectarea
legislatiei in domeniul operatiunilor de import-export etc. De asemenea, a
crescut numarul infractiunilor legate de practicarea jocurilor de noroc,
pretinderea unor sume consistente de bani pentru asigurarea “protectiei”,
sechestrarea de persoane, violentele intre grupurile rivale de infractori etc.
Ca fenomen social, coruptia reprezinta expresia unor manifestari de descompunere
morala si degradare spirituala intrucat implica deturnarea si folosirea
avutului public in interes personal, obtinerea unor avantaje materiale pentru
indeplinirea obligatiilor de serviciu, incheierea unor afaceri si tranzactii
prin eludarea normelor morale si legale. O astfel de stare de criza, are un
efect demoralizator asupra intregii societati.
Criminalitatea organizata are o psihologie aparte. Isi fac simtita
prezenta persoane inteligente, cu o cultura infractionala avansata.
Criminalitatea organizata se caracterizeaza prin:
1) profesionalizarea modului de operare (sistemul de comunicare si
deplasare rapida, studiul calificat al obiectivului, neutralizarea sistemelor
de paza si alarmare electronica, masuri de contracarare a identificarii prin
dezinformare, false identitati, distrugeri de probe, crearea de alibiuri);
2) gravitatea consecintelor (distrugeri uriase, inducerea sentimentului de
insecuritate, panica sociala, pierderi de vieti omenesti);
3) ierarhizarea structurilor de subordonare in mediile criminale
(conducerea actiunii, impartirea profitului, reinvestirea profitului);
4) utilizarea coruptiei, santajului, pana la cele mai inalte nivele sociale
(functionari publici, oameni de afaceri, oameni politici).
Pentru explicarea mecanismului aparitiei si dinamicii fenomenului
infractional, este necesar sa pornim de la conceptul
de conexiune care presupune interactiunea obiectelor si fenomenelor,
corelatia subsistemelor in sistem si sistemelor in context.
In concordanta cu principiul
conexiunii, originea si dinamica fenomenului infractional nu poate fi
rezultatul unui factor monocauzal si nici al mai multor factori, ci numai al
interactiunilor dintre acestia, care ii da configurarea si care are un caracter
obiectiv.
Spre deosebire de realitate, posibilitatea desemneaza totalitatea
starilor virtuale prin care fenomenul infractional poate trece, dar pentru care
nu exista inca suficiente conditii de realizare. La nivelul acesteia se impune
a fi localizata adevarata prevenire, care trebuie sa aiba menirea tocmai de a
impiedica sau elimina aparitia si influenta conditiilor ce faciliteaza trecerea
din sfera posibilului in cea a realului in cazul unei infractiuni concrete.
Interventia oportuna si eficienta este strans conditionata de intelegerea
faptului ca dinamica interactiunilor interne si externe, actuale sau de
perspectiva, a factorilor biopsihosociali marcati de influente criminogene,
determina o gama variata de posibilitati prezente sau viitoare ale aparitiei si
manifestarii fenomenului infractional.
Granitele dintre posibilul si imposibilul infractional sunt relative,
deoarece evolutia starilor de manifestare are un caracter concret si reprezinta
expresia continutului intern si a variabilitatii gamei care favorizeaza ori
suprima unele directii.
Probabilitatea se regaseste in ecuatia de frecventa ca raport dintre
numarul de cazuri de realizare efectiva a unor infractiuni si numarul total de
cazuri posibile ale acestora. Probabilitatea are sens si valoare numai in cazul
infractiunilor intamplatoare, pentru ca exista cel putin doua posibilitati: sa
fie comise sau nu, sa fie savarsite intr-o forma sau alta.
Probabilitatea capata o semnificatie si o importanta din ce in ce mai
mare, pe masura ce prognozarea criminologica isi contureaza locul si rolul in
profilaxia infractionala.
Relatia cauzala, ca forma particulara a determinarii fenomenului
infractional cu genurile sale proxime si faptele concrete de manifestare,
exprima un raport genetic si se obiectiveaza ca legatura independenta de vointa
omului intre doua subsisteme sau
elemente ale aceluiaşi sistem care se succed, unul provocându-l pe celălalt.
Fenomenul care precede şi provoacă producerea unui alt fenomen se
numeşte cauza şi care, din perspectiva criminologică, are drept conţinut
interacţiunea factorilor biopsihosociali ce determina, în mod necesar,
infracţiunea. Cauza este condiţia necesară fără de care un anumit comportament
nu s-ar manifesta şi totodată ea procedează efectul fiind invariabil urmată de
acelaşi efect.
Efectul reprezintă fenomenul sau procesul care succede cauza şi a cărui
producere este determinată de aceasta. Între cauza şi efect se stabileşte un
raport de necesitate. Constantă acestui raport este mediată de condiţii.
Cauzele provoacă aceleaşi efecte numai dacă acţionează în aceleaşi condiţii, la
fel cum variabilitatea condiţiilor mijloceşte variabilitatea efectelor în
raport cu acţiunea aceloraşi cauze.
Interacţiunea dintre cauza şi efect are un caracter complex. Pe de o
parte, fenomenele sunt, în acelaşi timp, în raporturi diferite, atât cauze cât
şi efecte, iar pe de altă parte, în producerea efectelor interacţionează mai
multe cauze, acestea la rândul lor acţionând în strânsă legătură cu diverse
condiţii. Odată apărut, efectul poate avea un rol activ asupra cauzei care l-a
generat, influenţând-o favorabil sau nefavorabil.
Condiţiile reprezintă un complex de fenomene ce nu pot genera prin ele
însele comportamente infracţionale, dar care, însoţind în timp şi spaţiu
cauzele şi influenţându-le, asigura o anumită evoluţie a lor pentru producerea
efectului. Condiţiile pot fi necesare, întâmplătoare, suficient necesare,
insuficient necesare. Condiţiile însoţind acţiunea cauzei, îşi pun pecetea pe
manifestarea ei, grăbind sau încetinind, stimulând sau frânând apariţia unui
anumit efect.
Dificultatea dezvăluirii relaţiilor cauzale în determinarea fenomenului
infracţional derivă din faptul că acestea se corelează cu întreaga reţea a
celorlalte relaţii prezente în structură şi dinamica să.
Actul infracţional, ca orice alt tip de act comportamental, reprezintă
rezultatul interacţiunii dintre factorii ce structurează personalitatea
individului şi factorii externi, de ambianţa. În ceea ce priveşte factorii
interni, endogeni, orice persoană poate prezenta în structura sa un nucleu
central mai mult sau mai puţin favorabil comportamentului infracţional,
conturând sau nu o personalitate infracţională. Ambianta, condiţiile şi
împrejurările exterioare pot fi favorabile sau nefavorabile dezvoltării acestui
nucleu în plan infracţional.
Actul infracţional antrenează în grade diferite, practic toate
structurile şi funcţiile psihice începând cu cele cognitiv-motivaţionale şi
terminând ce cele afectiv-volitive, implicate fiind şi activităţile ca şi
însuşirile psihice.
Actul infracţional este generat de tulburări de ordin emoţional şi
volitiv, susţinut de lipsa sentimentului responsabilităţii şi al
culpabilităţii, al incapacităţii subiectului de a renunţa la satisfacerea
imediată a unor trebuinţe în pofida perspectivei unei pedepse.
Trecerea la actul infracţional constituie un moment critic, nodal.
Această trecere reprezintă o procesualitate care cunoaşte multe inconstante în
desfăşurarea ei.
O analiză strict psihologică a actului infracţional, consta în analiza
modului în care personalitatea infractorului (inteligentă, afectivitate,
motivaţie şi voinţa) se manifestă în pregătirea, săvârşirea şi în atitudinea
postinfractionala.
vineri, 12 aprilie 2013
Sir Richard Branson despre puterea delegarii, analiza riscurilor, importanta brandingului
Sir Richard
Branson, fondatorul Virgin Group - un imperiu care cuprinde peste 400 de
companii - printre care linii aeriene, o companie de telefonie mobila, una
bancara - a discutat miercuri cu editorul coordonator Eric Schurenberg.
Interviul exclusiv a animat conferinta GrowCo organizata de Inc in New Orleans.
Sir Richard Branson - despre puterea delegarii, analiza riscurilor,
importanta brandingului si de ce isi doreste sa modifice radical conceptul de
zbor spatial. Iata cateva din punctele memorabile ale interviului Inc.
1. O afacere poate
fi demarata cu foarte putini bani
Cand Branson avea 15 ani, a decis sa infiinteze o revista pentru tineri, prin intermediul careia acestia sa isi expuna opiniile cu privire la sangerosul razboi din Vietnam. Nu avea bani-nu avea nici macar maruntis pentru a da un telefon. Cand mama sa a gasit un colier si l-a dus la politie, a avut surpriza sa descopere ca nu-l revendica nimeni. Ca urmare, l-a vandut si i-a dat lui Branson cateva sute de dolari. Banii i-a investit in reclama, care a determinat aparitia publicatiei sale.
2. Porneste de la mic spre mare
In loc sa isi extinda afacerea cu inregistrari in mod
exponential, Branson a infiintat 30 de companii muzicale diferite. In loc sa le
populeze cu manageri orgoliosi, Branson le-a dat sansa unor angajati "de
jos" sa inainteze spre functia de conducere, in companiile mai mici.
Competitia s-a dezvoltat treptat. Fiecare companie stia mereu cand a esuat si
cand a reusit. Azi, Virgin este o entitate uriasa si are venituri de 20 miliarde
dolari-strategia lui Branson este respectata cu sfintenie (antreprenoriala).
3. Poti sa te lupti ca David cu Goliat, daca stii sa actionezi corect
Cand Branson a lansat Virgin Atlantic, s-a luptat cu rivali
precum TWA, Pan Am si Air Florida. "Am mentionat aceste nume", spune
Branson, "deoarece niciuna din companii nu mai exista in prezent". De
ce au esuat altii? Nu s-au concentrat asupra clientilor, explica Branson.
4. O idee trebuie sa imbunatateasca vietile oamenilor
Branson a explicat ce anume il anima pe un antreprenor.
"Daca puteti imbunatati vietile oamenilor, o sa aveti o afacere
prospera".
5. Daca nu visezi, n-o sa obtii nimic
Branson finanteaza Virgin Galactic pentru a transforma
calatoriile spatiale intr-un turism mai accesibil pentru oamenii de rand -
chiar daca un loc ar costa mii de dolari. In conditiile in care guvernele au
supravegheat dintotdeauna calatoriile spatiale, doar cativa oameni au reusit sa
ajunga dincolo de nori, in ultimii 60 de ani. Branson vrea sa revolutioneze
industria spatiala. "Oamenii din aceasta camera, care au sub 50 de
ani", a declarat Branson, "daca vor sa mearga in spatiu, vor avea
aceasta ocazie".
6. Detaliile sunt foarte importante
Richard Branson are tot timpul un notebook in dotare, astfel
incat sa isi scrie toate conversatiile. Nu vrea sa uite nimic. Ia laptopul cu
el pretutindeni. "Cand ma imbat cu angajatii mei...este clar ca n-o sa mai
tin minte tot ce am zis, astfel incat e mai bine sa notez", a ras Branson.
7. Poti infiinta o afacere, poti alege o denumire, dar daca oamenii nu stiu nimic despre tine, o sa esuezi, n-o sa vinzi nimic
Cand a fost lansata Virgin Atlantic, era o companie mica, pe
o piata dominata de jucatori vizibili. Branson a facut eforturi sustinute
pentru a aduce V.A. pe harta companiilor aeriene, inclusiv "cascadorii de
PR", cum ar fi traversarea Atlanticului cu barca, intr-un timp cat mai
scurt. "Cand barca s-a scufundat, brandul Virgin a ramas la suprafata
apei", povesteste Branson. De asemenea, Branson a incercat sa fie primul
om care traverseaza Atlanticul la bordul unui balon cu aer cald. Din fericire,
miliardarul a fost salvat de cateva elicoptere si Virgin a ajuns in primele
pagini ale ziarelor.
8. Gaseste pe altcineva care sa iti conduca afacerea in fiecare zi
Branson recomanda liderilor sa-si gaseasca un asistent de
baza, care sa conduca afacerea in fiecare zi; sefii trebuie sa mai lucreze si
de acasa, astfel incat sa poata medita asupra intregii afaceri.
9. Protejeaza-te impotriva celor mai pesimiste posibilitati. Asigura-te ca le cunosti
Cand te aventurezi intr-o afacere, ia in considerare cel mai
pesimist scenariu si urmeaza-ti calea. "Ai putea spune - OK, ma simt atat
de prost, incat o sa imi pun casa la ipoteca". "Am facut asta de
doua-trei ori, impotriva vointei sotiei mele", a declarat Branson.
10. "Cred ca, din cauza dificultatii cu care spun "NU", fiecare zi din viata mea seamana cu o aventura"
Branson nu se multumeste cu putin. Nu refuza nicio
oportunitate, chiar daca presupune un zbor in jurul globului pamantesc.
luni, 4 februarie 2013
Cum sa intri in vizorul unui headhunter?
Te-ai intrebat vreodata cum poti atrage atentia unui headhunter pentru ca acesta sa te recomande mai deperte clientilor sai? Este mult mai productiv sa legi relatii cu cativa recrutori cheie decat sa distribui CV-ul peste tot in speranta ca va sari iepurele de undeva. Cum pot ajunge headhunterii la tine?
Prin socializare. Headhunterii socializeaza foarte mult atat direct cat
si online. Ei participa la tot felul de conventii si evenimente din industrie
si "cutreiera" site-urile de socializare precum LikedIn si Facebook.
Acestia cauta in mod constant sa cunoasca oameni noi pentru ca inteleg ca, pe
termen lung, aceste relatii le confera accesul la cei mai buni oameni din orice
domeniu. Iar astfel de oameni vor sa aduca recrutorii in fata clientilor. Asa ca,
daca vrei sa fii vanat, mergi la locul de vanatoare al head-hunterilor.
Prin recomandari. Este de mare folos pentru un recrutor cand o persoana
pe care o cunoaste deja si are incredere in ea te recomanda pentru un job. Inseamna
ca acea persoana garanteaza pentru valoarea pe care o poti aduce companiei.
Unii recrutori au creat pana si un sistem de recompensare a persoanelor care le
recomanda un candidat pe care sa il promoveze mai departe clientilor.
Cateva sfaturi pentru vanatorii de job-uri:
Conecteaza-te on-line. O mare parte din activitatea de recrutare se
desfasoara in aceste zile in mediul digital, asa ca ar fi util sa te conectezi
cu recrutorii pe LinkedIn. Identifica zonele comune cu acestia, cum ar fi
facultatea.
Ai grija sa mentionezi mai intai principalele realizari in profilul de
pe LinkedIn.
Cand adaugi pe cineva in lista ta, nu folosi texte standard. Mentioneza
insa in invitatie de ce ar trebui sa iti accepte cererea.
Pentru fiecare post detinut, scrie o singura propozitie despre rolul tau
si trei despre realizarile tale. Nu mai folosi expresia "am fost
responsabil pentru" atunci cand mentionezi realizarile. Descrie in schimb
ce ai facut, de ce ai facut si ce beneficiu a avut mai exact angajatorul in
urma actiunilor tale.
Sursa: Incomemagazine
Cum sa atragi atentia unui headhunter?
Daca vrei un job foarte bun este foarte avantajos sa iti faci o relatie
buna cu headhunterii, in conditiile in care vrei sa ti se propuna oferte de
angajare din ce in ce mai bune pentru cariera ta profesionala.
Aflati mai multe >>
A intra in vizorul unui headhunter nu reprezinta un demers facil din
mai multe motive: expertii in resurse umane sustin ca, in primul rand trebuie
ca tu sa ai un nivel ridicat de experienta, situat intre 5 si 7 ani, sa posezi
un grad ridicat de notorietate in specialitatea ta profesionala, iar mai mult,
trebuie sa corespunzi cu necesitatile actuale ale recrutorului "de
capete".
Trebuie sa stiti ca headhunterii primesc bani de la firmele care au
nevoie de serviciile lor si nu sunt platiti de candidati. Acestia se orienteaza
in activitatea lor de “vanatori de capete”, in functie de joburile pentru care
cauta profesionisti veritabili si nu in functie de nevoile sau de abilitatile
tale profesionale.
Specialistii recomanda cateva reguli obligatorii, atunci cand vrei sa
iti faci relatii cu headhunterii:
Incearca sa abordezi un headhunter, chiar daca inca nu ai nevoie de
serviciile lui. Recrutorii de profesionisti pentru posturile unor mari companii
nu isi pot permite sa propuna pentru un job important pe cineva care a ramas
fara job.
Astfel, headhunterii prefera sa colaboreze cu angajati care deja au un
post stabil si bun, dar care se gandesc si la viitor. Asa ca, acesta este
momentul in care trebuie sa initiezi intalnirea si sa ii atragi atentia
recrutorului de top asupra abilitatilor tale.
Fii pregatit in privinta profilului tau online. Este recomandat ca
in momentul in care iei legatura cu un recrutor, sa ai profilul pregatit deja.
Trebuie sa stii ca un headhunter va efectua rapid o verificare online a
experientei tale, inainte sa fie de acord sa va intalniti si sa discutati.
Este important sa atragi atentia! Asa ca, pentru a obtine efectul
scontat si pentru a face o prima impresie cat mai favorabila, ai nevoie de un
profil complet pe LinkedIn, realizat cat mai profesionist cu putinta.
3. Cerceteaza noile joburi care apar pe site-urile companiilor de
Executive Search. “Vanatorii de capete” apreciaza abordarea proactiva, asa ca
tu trebuie sa dai dovada de adaptare la orice fel de situatie.
Recomandarea expertilor este aceea de a aborda consultantul de
Executive Search pentru postul vizat de pe site-ul studiat, despre care tu consideri
ca se potriveste cel mai bine cu experienta ta profesionala. Initiativa ta va
fi cu certitudine apreciata de recrutor.
Nu merge nepregatit la intalnirea cu recrutorul si documenteaza-te
cu atentie. Pentru discutia pe care o vei purta cu headhunter-ul, ca la orice
interviu de angajare, trebuie sa mergi bine pregatit si sa dai dovada de
seriozitate si minutiozitate.
Este recomandat sa stii totul despre firma pe care acesta o reprezinta,
sa afli cat mai multe date despre persoana lui si mai ales, despre industria in
care activezi. In plus, este bine sa ai cunostinte solide despre tendintele
evolutiei domeniului tau de activitate si despre cei mai importanti “jucatori”
din domeniul tau.
Fii un bun strateg si nu te pripi, pentru ca abordarea recrutorului nu
trebuie sa fie in niciun caz superficiala!
Intretine relatia si dupa prima intalnire. Chiar daca tu apreciezi
ca sansele tale sunt mici pentru a ti se propune un job, imediat dupa ce ai
intrat in baza de date a recrutorului, nu trebuie sa te descurajezi. In aceste
momente rabdarea, perseverenta si o strategie bine gandita sunt extrem de
importante pentru succesul de mai tarziu.
Expertii recomanda sa iei parte la evenimentele din industrie unde stii
ca va veni si headunterul si sa reintaresti periodic relatia pe care o vei
stabili cu acesta. Nu trebui sa il presezi, dar nici sa nu ai initiativa deloc.
Echilibrul primeaza!
Comunicarea cu recrutorul se poate realiza si online, mai ales prin
retelele de socializare, atat de utilizate in acest moment.
Sursa: Manager
Ce venit lunar poti avea ca freelancer?
Un freelancer roman poate castiga peste 3.000 de USD pe luna, mai ales daca stie sa lucreze bine cu Adobe Photoshop, este muncitor si obtine recomandari bune de la companiile cu care lucreaza.
Anton Daniel din Galati s-a inscris in 2009 pe portalul de freelancing
Elance.com, unul dintre cele mai populare pe plan global.
”In Galati castigam in jur de 12 milioane pe luna (lei vechi - n.r.) si
munceam peste opt ore pe zi. Acum lucrez in jur de cinci-sase ore si castig
3.000-3.500 de USD pe luna. Poti sa castigi si 5.000 de USD pe luna, dar ar
insemna sa nu mai ai viata personala”, a afirmat Anton.
Galateanul are o experienta de peste cinci ani in design 2D/3D si are
un tarif de 17 USD/ora. Din fiecare 1.000 de USD castigati, ii raman la final
in jur de 600 de USD net.
Elance.com ii cere o taxa care poate ajunge la maxim 8,75% din
venituri, iar daca vrei vizibilitate mai platesti o suma lunara cuprinsa intre
cinci si 20 de USD.
Urmeaza apoi taxele care se efectueza automat din transferurile
bancare, apoi impozitele din Romania. In 2012, din circa 20.000 de USD brut, a
ramas cam cu 15.000 USD net, lucrand 5-6 ore pe zi.
Daniel Simion s-a inscris si el in 2009 pe Elance.com si este
specializat pe Adobe After Effects si Adobe Photoshop. Pretul afisat este de 22
USD/ora, dar poate varia.
”Pretul poate diferi in functie de amploarea unui proiect, de
complexitatea acestuia, de cat de bine ma inteleg cu firma respectiva. De la 22
USD/ora poate cobori la 16-17 USD/ora”, a afirmat Simion.
La inceput, romanul a fost destul de sceptic in ceea ce priveste
obtinerea de venituri substantiale de pe Elance.com. A avut nevoie de
trei-patru luni pana a fost angajat pentru primul proiect, iar banii au inceput
sa vina.
Cu un program de cinci-sase ore pe zi poate castiga lejer 3.000 de USD
pe luna. Banii ajung la freelancer in maxim 24 de ore de la finalizarea
proiectului.
Fiecare persoana primeste feedback-uri si review-uri, vizibile pe site
de catre orice companie. Cu cat este ratingul si experienta persoanei
respective mai mare, cu atat creste si tariful.
In perioada 2007-2012, freelancerii online romani au obtinut venituri
de 16.4 milioane USD prin intermediul Elance.com. Numai in 2012, romanii
inscrisi pe platforma respectiva au castigat 5 milioane USD.
Pe piata site-urilor pentru freelanceri mai activeaza nume precum
odesk.com, freelancer.com, vworker.com, project4hire.com,
forums.digitalpoint.com, jobs.smashingmagazine.com sau sitepointmarket.com.
Sursa: Manager
vineri, 11 ianuarie 2013
Lucruri minore care iti saboteaza succesul
1. Gramatica
In ziua de astazi, felul in care oamenii vorbesc, atat pe retelele de
socializare, cat si prin mesajele telefonice arata putin diferit fata de
structurile gramaticale pe care le invatam in scoala. Faptul ca traim in
secolul vitezei ne influenteaza in fiecare zi si se pare ca ne poate influenta
in mod negativ. Atat prescurtarile, cat si cuvintele preluate din engleza ii
fac pe unii din jurul nostru sa ne priveasca suspicios. Incearca sa folosesti
un limbaj corect din punct de vedere gramatical pentru a evita sa fii judecat
de catre ceilalti.
2. Vanzarile rapide
Atunci cand te hotarasti sa vinzi sau sa cumperi un anumit produs trebuie
sa te gandesti foarte bine, pentru ca indiferent de situatie, daca nu calculezi
bine vei putea avea de pierdut. In cazul in care achizitionezi o masina la mana
a doua nu face tranzactia inainte de a vedea si a testa masina. Acest lucru se
aplica indiferent de ce produs vrei sa cumperi sau sa vinzi.
3. Promiti prea multe
Asteptarile pe care cei din jur le au de la tine conteaza foarte mult. Incearca
sa nu faci promisiuni in cazul in care stii ca nu vei fi capabil sa le onorezi.
In acest fel vei reusi sa pastrezi intacta increderea pe care ceilalti din
jurul tau o au in tine. Nu incerca sa impresionezi pe cineva facand o
promisiune pe care nu vei reusi sa o respecti.
4. Lipsa de rabdare
In ziua de astazi lipsa de rabdare ne da tuturor batai de cap si avem din ce in
ce mai multe de pierdut din cauza acestui aspect. Mai mult decat atat, ni se
intampla uneori sa nu mai avem rabdare cu noi insine. Pentru a evita aceste
situatii, incearca sa nu te gandesti doar la scop si analizeaza cu atentie
fiecare pas pe care trebuie sa il urmezi pentru a ajunge la succes.
5. "Nu este vina mea"
Aceasta expresie este din ce in ce mai des folosita. Este adevara ca
suntem oameni, iar a gresi este omeneste, insa se pare ca cei mai multi dintre
noi se folosesc de aceasta scuza pentru a-i minti atat pe cei din jur cat si pe
sine. Exista situatii in care trebuie sa ne asumam responsabilitatea pentru
ceea ce facem dar si pentru ceea ce nu reusim sa facem.
Sursa: Manager.ro
Abonați-vă la:
Postări (Atom)